苏小甜说道:“这就已经很不错了,毕竟,你从来没有接触过这些。”
这话里没有言不由衷,而是真实想法。董燕桉是个心细如发的人,能想到这些,并不是懂得经营,而是根据平日里观察得来。苏小甜觉得,一个对这一行完全陌生的人能想到这一点,已经十分难得了。她看向董燕桉的眼神,也不由多了几分赞许。如果不是董燕桉是名牌大学的高才生,将来肯定有非常好的前途,她肯定要想办法让董燕桉来厂子里干。赵红梅和董燕桉就有些不一样了,她开口的时候,大大咧咧。“我觉得,抢占市场份额最重要,在生产能力能保证的情况下,尽快扩大销售区域,会推动厂子快速发展。”
她其实一直都有一个简单又直观的想法,如果销售不出去,别的都白搭。苏小甜不由感慨,两个人的喜好不用,想的方向果然也是不同的。但不得不说,两个人说的都是很有道理。“红梅,你说说,销售应该怎么扩大?”
这其实也是近一段时间苏小甜一直在想的一个问题。厂里生产的货物,最近一段时间因为激励机制的改变,确实增加了不少。但实际上,抢占的也只有京城这一块地方的市场份额。苏小甜也想过,什么时候,厂子里的产品能够远销,才是真正发展起来了。但是,现在的物流不够发达,网络更是不存在,后世的很多销售模式,在这个时候是用不上的。甚至,现在就连广告的方式都十分落后,除了报纸电视之外,基本上没有太多的花样儿。这两种方式,电视广告能引起更多人的关注,但是代价太大,她这样的小厂子,支撑不起。报纸上的广告,根本引不起太多人的关注,又十分不划算。这时候要扩大销售,还是要有一个非常强悍的销售团队才行,或许,近期可以再招一批销售人员。“目前的销售方式不是不好,但能覆盖的区域太少。如果有可能,将销售渠道扩展,最好能将周边的城市都纳入板块之中,这才是最好的。”
不得不说,赵红梅的想法和苏小甜简直算是不谋而合。苏小甜鼓励道:“你说得不错,红梅,还有什么想法?”
“我觉得,内部的一些管理方法也可以适当改变,比如薪酬方面的体制再优化一下,同时,完善职工的工资分配制度,这样做,可以推动每一个员工发挥自己的主动性和能动性。”
“如果能在外地弄起属于厂子自己的门店,有信任的人负责,分厂的产品抢占当地的市场份额,可能效果更好。”
得到鼓励的赵红梅索性将自己心中的想法都说了出来。“红梅,你想得非常好啊。”
苏小甜的眼睛几乎都要闪闪发光了。真是没想到,自己身边人才是真的很多。只可惜了,这样的人不能招揽过来为自己所用,还是挺遗憾的。“再就是有一点也很重要,厂里的管理人员必须要敢想敢干,只有激发了他们的能动性,才能真正让厂子有长远发展。尤其是负责销售的人,一定要有别人想不到的想法。”
不管什么时候,人都是第一生产力,只靠着某一个人的能力,厂子要发展十分困难,但如果有很多人一起努力,那就容易了。“红梅,燕桉,等到了寒假,你们还是来厂子里吧,要不然,周末的时候也可以来厂里兼职,你们觉得怎么样?”
苏小甜这话突然的很,两个姑娘显然没想到。好端端的,怎么就让她们来厂子里兼职了?周末也就一天时间,能干点儿什么啊!“还是不要了,周末就一天时间,啥都干不了就得回学校去。”
赵红梅忙摆手说道。毕竟,学校距离厂子的距离可不近,她们来一趟太难了,总不能每周坐车跑一趟厂子里,就等着拿钱吧?“没事,有些事情,咱们在学校也可以做,你们只需要根据厂子的发展,做出计划和发展就行。”
又不是厂子里的工人,不需要一定在厂里才能工作,在学校里,也不是不可以。何况,只是兼职工作人员,有金点子就行。苏小甜看出二人眼里的亮光,知道二人这是动心了,当下继续鼓励二人。“工资不会低,虽然比不了建红她们几个人赚钱的速度,但你们也能在毕业之前攒下一小笔钱。”
听到苏小甜这么说,两个姑娘说不动心,那是假的。“小甜,你这不是为了照顾我们吧?”
赵红梅想答应了,但还是觉得应该问清楚。“自然不是,我是看中了你们的想法。”
两个姑娘还是答应了下来。翌日,赵红梅兴致勃勃地跑到销售科做近期的促销计划去了。董燕桉也依然去了研发科接着研究自己想要的新口味。苏小甜自己用了一个早上的时间,总算将雷高超送过来的这些资料全部看完了。看完之后,苏小甜总算对厂子有了全面的了解,想到昨天晚上和董燕桉还有赵红梅讨论的问题,她简单地罗列了一下自己的计划。其中,有一部分是她自己的想法,剩下一部分,有赵红梅和董燕桉的想法。因两个人不是工厂里的正式职工,这种会议,肯定不能参加,所以,苏小甜只能自己梳理。午饭之后,就是开会时间。这一次的会议,扩大到了厂子里的中层领导,会议上讨论的内容就是厂子的发展。厂里的中层领导们,每个人都拿着厚厚的一摞稿纸,看起来,是利用一个晚上时间做了不少功课。虽然还猜不出这些功课做得是否到位,但是对于他们这种态度,苏小甜还是挺喜欢的。参会人员一个接一个地发言,然后众人进行讨论。不得不说,这些人群策群力,还真是提出了不少具有可行性的意见。这场会议,整整开了五个多小时,从吃完中午饭,一直到了太阳落山,这才总算讨论完。最终,会上定下了两套方案,一套是内部管理方案,一套是外围发展的方案。
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