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第七十八章 从容论商一（第1页）

第七十八章从容论商

第七十八章从容论商

司恒微微一笑，道：“之所以会这么说，是因为我之前听了大家的讨论，认为有必要说说我自己的看法。”

他环顾了四周，最后目光定格在冯玥身上，冲她微微一笑：“我要声明一点，虽然我很认同冯经理和彭经理的理念，但也同时认为赵经理的看法也是有一定道理的。”

此话一出，所有人都懵了，不知道司恒是什么意思，既对支持派提出了肯定，又对反对派表示支持，连顾启峰都感到了一丝有趣，饶有兴趣地看着司恒，心中猜测这小伙子接下来会说出什么意外言论。

果然，司恒没有让他失望，他继续道：“大家可能都不太明白我的意思，没关系，就让我来为大家解释解释。我认同两方面意见的原因，是因为他们都是站在集团的高度上讨论问题。彭经理和冯经理的发言，是更多的考虑到海天集团的形象和社会价值，而赵经理的主张，则是站在集团经济利益上而发的，都没有错，都很有道理，所以，我都支持。但是，我还要说明一点，我同时对你们的看法又都持反对意见。先不要议论，听我把话讲完。”

看到大家听到这句话都惊诧了，甚至又开始交头接耳，他笑了，他甚至看到了彭、冯、赵三人投来的目光都带有一丝愤怒的表情，感觉自己被司恒耍了一般，他则更加笑意浓浓。

“大家不要对我有意见，我也不卖关子了，就谈一下我的看法。我这么说，是因为我有另外一条建议想和大家探讨一下。我认为大家考虑问题的角度过于狭隘。从辩证法上来说，任何问题都要分三个方面看，而对于天天美超市的问题，我们也要分三个方面看，除了支持和反对之外，我们还有一条路可以选择，那就是——让天天美超市摆脱目前的尴尬处境，迅速成长成为商业批零行业的领头羊。”司恒自信的说道。

听了这话，在场所有人一片哗然，都不明白司恒为什么会说出这一番话来，只有顾启峰和杜阔在深思着什么，彭如纪和冯玥也露出一丝疑惑。

“我所说的话大家不要感到惊讶，认为是什么无稽之谈，我的话其实是有依据的。我承认冯经理对商业批零行业有很深的了解，也不否认她之前对目前北京市内商业批零行业各阶层的分类和解释。毕竟这是现实，但我说的话，也绝对不是异想天开。”他再一次用自己浑厚的嗓音平静了在场董事的窃窃私语。

“要想让天天美起死回生，拥有竞争力，就不得不谈一谈目前天天美在经营上的一些误区。刚才冯经理说过，就连那些知名的连锁超市，比如沃尔玛、家乐福这类企业，都会用惯用的搞特价商品和积分换礼的把戏，我们为什么不能呢。”

“司经理，我要插一句话，刚才冯经理都已经说过了，她不赞成这种做法是因为如果要保证利润，搞这种活动就必须要降低商品质量，那么，我们既然要确保商品质量的优质，又有什么办法来做特价商品呢。”彭如纪插话道。

“彭经理这句话问得好。”司恒看了他一眼，微笑道：“虽然我没有搞过商业批零的经营，但是，我也有到超市购物的经历，你们所说的也有道理，可是，我们就真的没有办法了么？”

他的语气吊足了所有人的胃口，连冯玥都放下了手中的签字笔，作出了一副认真倾听的表情。毕竟她一直在做商业批零行业的经营，更加迫切地想要在不违反自己坚持质量的原则下，解决这个令她头痛不已的问题。

“办法是人想出来的，而不是凭空掉下来让我们坐享其成的。我举个简单的例子来说明一下。比如酱油吧，家家都离不开它，它是我们生活必备的日用品之一。他的价格并不高，就算是一些知名的品牌，大概一瓶最高也就在十块左右。如果是一些大众品牌的话，则每500毫升瓶装的酱油价格会在三至五块不等。如果我们把这类人人都离不开、家家都需要的生活必需品的价格降下来，你们说，对老百姓的诱惑大不大？”

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