马光明不为所动,顾青松如果真不打算投资了,完全可以一个电话告知就行,何必请他们过来一见,还演戏一般地玩起了茶道。如果只是用这样的方式来安慰一个失败者,那么顾青松也太仁慈了,一个太仁慈的人,能在资本圈子里混?要知道,资本是从来不相信眼泪的。
那就只剩下一条可能,顾青松这番话后,必定有个转折,然后趁机压价,或者谋求更多的股份。
马光明笑着放下茶杯:“顾总,谢谢你的茶,告辞。”
说完起身,并示意孙希宁走人。
顾青松一愣,他没想到马光明竟然来了这一招,连忙哈哈笑道:“我刚才还觉得马总虽然年轻,但是耐得住性子,非常老成,但现在我才说了一句,你就要走了?”
马光明猜到了他要挽留,顺势又坐了下来:“我如果不急着要走,顾总也不会扯到正题啊。”
盘算被人识破,顾青松也不尴尬,反而略微有些满意地点点头:“是我怠慢了,董事会的几个人虽然不看好,但也有人看好,我觉得,这个险值得一冒,但是,你们的估价也太多,依我看来,这个价值得商榷。”
“三千万米元,我觉得并不高,”马光明侃侃而谈道,“这是我们基于现状和未来发展前景做出了先期判断,因为大明外卖目前只是在一个地级市推广,所以看上去数据并不亮眼,但一旦铺到全国,这样的利润就极为可观了,加上互联网的不断发展,将来采取网络支付、移动支付的人只会越来越多,我们的接单量只会越来越大,盈利空间自然也就水涨船高,现在我们只是第一轮融资,说句大话,等到第二轮第三轮融资的时候,我们的估价能翻成百上千倍。”
顾青松微微一笑,平静地说道:“你所说的预期,只是预期,谁能保证一定会实现呢?”
“我如果能够保证一定会实现的话,估计也不会找顾总了,顾总是做风投的,没有风险,那还不如直接存银行去,而且,富贵险中求,风险越大,回报越高。”马光明笑道。
顾青松眉毛一紧:“但是,八百万米元,只有百分之二十的股份,委实少了一些。”
马光明继续道:“少吗?我刚才说富贵险中求,但是说实话,我们的风险不大,收益却很高,软银的孙总,几分钟时间投资了两千万米元,现在获得的收益回报是多少倍?将来阿狸一旦上市,他的回报又是多少?所以,八百万米元,百分之二十,是多了,而不是少了。”
顾青松哈哈一笑:“没想到马总这么自信。”
马光明摇摇头:“不是我自信,而是我对互联网时代充满信心,这几乎是一个风口,只要有好的想法,站在风口就能飞上天,也算是顺势而动,我们做生意,并不是看你做得多辛苦,而是看你能不能把握住大势,所谓好风凭借力,送我上青云,我大胆地预测,类似的商业模式不仅仅局限于网络购物,也不仅仅局限于移动外卖,甚至可以用在更广阔的领域。”
顾青松心头一动:“马总能不能举几个例子,这样的模式还可以做些什么?”
“这其实也是我们公司的下一步战略,等外卖做成或者形成规模之后,我们还会向其他领域拓展,今天也不妨简单跟顾总透露一下,比如,我们可以跟一些经销商合作,做团购,以量来压价,提高销售额;比如,我们还可以做一款软件,让在大城市打不到车的人,通过软件联系到附近的出租车,节约宝贵的时间;在互联网时代,能做的可以做的有很多。”马光明介绍道。
顾青松坐直了身子,再次对马光明刮目相看起来,这个年纪轻轻的总裁,看法的确超越常人,简直是一个满脑子奇思妙想的怪物——这样的人,即便是大明外卖做不成功,下一个也必然会成功。
这笔投资,不是投资大明外卖,而是投资马光明这个人!
顾青松神情严肃起来,正色道:“马总,听君一席话,胜读十年书,顾某在这个行当里摸爬滚打了十几年,还是第一次遇到你这样的青年才俊,大明外卖我投了,一切都按照你所说的,八百万米元,占股百分之二十,但我还有一个附加条件。”
马光明心头已经是大喜,但脸色依旧很平淡:“顾总请讲,我洗耳恭听。”
顾青松道:“大明外卖第二轮第三轮融资的时候,我们青松资本有权优先参与。此外,马总下次再有什么好的项目,也要优先考虑跟我们合作,怎么样?”
“这个要求我们完全可以满足。”马光明笑道,“难得顾总青睐我们这个项目,我们自然会优先考虑青松资本。”
顾青松哈哈笑道:“我青睐的是你这个人!”
马光明一愣,随即也笑了起来:“小马我受宠若惊啊!”
“合作愉快!”
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