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4 谈下第一笔单(第1页)

徐萌学习了将近一个月,终于可以让她一展拳脚了,这段时间真的是很漫长,掌握了最基础的知识和企业文化,接下来就要着手重点了。【】

她接的第一个单子,感觉格外的兴奋,客户是一个香港人,他买了一套商品房,现在已经卖出房产需要赎楼,银行欠款98万,深圳的房价从2006年开始就急速猛涨,真的很想自己有有机会去投资,可惜没有资金,这可是所有打工者的心声啊!

徐萌把他约到公司谈论赎楼细节,他没有通过中介,而是自己个人找到公司,徐萌把他安排在会议室。

一进门徐萌就给他递了茶水,他看了她一眼然后坐了下来,也许他觉得像徐萌这么年轻,是否有资格和他谈生意,一脸的怀疑。徐萌当然不会只身前往,林爱国带着资料过来放到手中。

“这可是你接的第一个单,全看你自己了,我在旁边提点你,你自己跟客户交流。”他低声在徐萌耳边说道,她会意的点了点头。

徐萌坐在了客户对面,很有礼貌的递上名片,并作了自我介绍,客户确定了他所要合作的代表人就是她,微微的点了下头。

“你们公司赎楼是怎么收费的?”他倒也开门见山。

“我们这里是您欠款百分之三赎楼费,没有其他费用!”徐萌很专业的回答了问题。

“是吗?那么贵?其他担保公司最低的只要1.5%,你们能不能打折?”

徐萌看势要讲价,她转过头望了下林爱国,林爱国没有说话,只是示意自己该如何去回答,考验自己的时候到了,该如何去和客户沟通?公司有规定费用方面的问题,如果不是大客户没有任何折扣,现在客户却执意要给优惠。

徐萌定了定神,给客户一个微笑,在那里装作考虑了许久,最后还是自信的抬起头。

“实在是不好意思,我们公司对赎楼收费上也是有规定的,你也知道我们在这一块的服务也是最好的,你可以去做下比较,其他公司不可能在最短的时间内给您还清房款的,当然我们竟然有这样的时间效益,收费自然会比其他公司多一些,但是我们也会让您物有所值的,王先生您觉得呢?”

“话是这样说没错,但是以后我们合作的机会还很多,您就给点优惠嘛!”

王先生的口气有些缓和,他没想到这么一个年轻的女孩,说话如此有力婉转,虽然她说的很有道理,但是生意人就是生意人,能便宜的永远不放过。

“王先生,很抱歉!这点我也没有办法,我们公司向来以诚信高效为宗旨,所有的客户也是冲着我们这个来的,我相信王先生既然找到我们,也是对我们的信任,价格上面我们都是同一的报价,如果您价格觉得不合适,要不?再考虑考虑?”徐萌还是这样的平和。

林爱国对这个新进人员有些刮目相看了,他发现这个女孩很有做销售的潜力,生意就这样谈成功,但是没有人会在意,因为这些成功是习以为常的。也许只有林爱国才知道,徐萌与人沟通方式是很值得赞赏的。

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